Beim Verkaufen ins Schwarze treffen: Einfach & erfolgreich verkaufen – Erste Schritte zu erfolgreichen Verkaufsgedanken – Die Tricks der Super-Verkäufer

Beschreibung

Der Titel erscheint voraussichtlich am 15.09.2008, Vorbestellung ist möglich. Die Auslieferung erfolgt nach Erscheinen.
ISBN 978-3-89094-522-4 (ISBN10 3-89094-522-8),
104 Seiten, Softcover, Format DIN-A5

 

Buchbeschreibung:

Viele
Verkäufer sind ausgesprochen mutig: Getreu dem Motto „Es wird schon
alles gut gehen!“ werden die unterschiedlichsten Produkte auf den Markt
geworfen – immer mit dem Hintergedanken: Was ich dort anbiete, das muss
und wird ja wohl auch einen Interessenten finden…
Aber so denken nur Verkaufs-Neulinge. Das eigene Interesse an einem
Produkt reicht dem Unerfahrenen meist schon aus. Kein Gedanke wird an
die tatsächliche Verkaufschance vertan, keine Analyse erfolgt, keine
Strategie wird entwickelt. Der Anbieter präsentiert einfach seine Ware
und erwartet nun den Ansturm der kaufenden Massen!
Dieses Verhalten könnte wohl kaum naiver und blauäugiger sein! Und soviel Dummheit wird (fast) immer bestraft!
Denn nicht das Anbieten von Waren, sondern die Nachfrage nach Produkten
entscheidet den Kauf: Wo keine Nachfrage ist, da steht der Anbieter
einsam wie der Prophet in der Wüste und schnell dreht der „Pleitegeier“
die ersten Runden. Angebot und Nachfrage regeln den Preis – und dann
erst kommen weitere Parameter wie die Bequemlichkeit und die
Erreichbarkeit hinzu.

Kleine und große Firmen, Einzelunternehmer und professionelle
Vertriebe: Sie alle sind hinter dem Geld des Kunden her und alle
versuchen Tag für Tag ihre Produkte im Markt unterzubringen. Dafür
werden oft enorme Aufwendungen an Zeit und Geld und persönliche
Ressourcen benutzt und eingesetzt. Allerdings ist der Aufwand oft
vergeblich und die Folgen: Verluste an Zeit, Verschwendung an Geld,
frustrierte Verkäufer werden zu Umsatzbremsen, und enttäuschte
Verkäufer sind unglücklich.
Reißen Sie sich also die „rosarote Brille“ der Unvernunft von Ihren
Augen und lernen Sie richtig einzukaufen, Angebote zu erstellen,
richtig zu kalkulieren und Kunden für Ihre Waren und Leistungen zu
begeistern. Wer die Augen öffnet wird schnell erkennen, wie Menschen
überzeugt werden, so dass sie ihre neutrale Haltung verlassen und zu
Ihrem Kunden werden.
Nicht fantastische Wissenschaftstheorien führen zum Erfolg – sondern
die Praxis: Holen Sie sich Ihre Aufträge! Verkaufen Sie ganz einfach
richtig und erfolgreich!

• I.Einstimmung oder Vorrede
• II.Ein paar Worte vorab
  • a.Noch mehr Zwang…
  • b.Zwang zu Schulden?
  • c.Marktwirtschaft heißt doch wohl Entscheidungsfreiheit…
• III.Verkauf/Vertrieb ist „Krieg mit anderen Mitteln“
  • a.Der Point of Need
  • b.Viele Bären wollen den „Honigtopf
• IV.Der Point of Sale – oder besser: “Point of Bequemlichkeit“
  • a.Teure Ladengeschäfte, z. B. Boutiques
  • b.Der Billig-Discounter
  • c.Haustürgeschäfte
  • d.Geschäfte während der Freizeit
  • e.Geschäfte am Arbeitsplatz
  • f.Verkäufe im Internet
  • g.„Verkaufen kann man überall!“
  • h.Neuheiten-Verkäufe oder „Kalter Kaffee“ auf der Messe
  • i.Gut verkaufen heißt noch besser einkaufen.
• V.Zum Verkaufen geboren oder kann man verkaufen lernen?
  • a.Charakter-Eigenschaften des Verkaufs-Menschen:
  • b.Der „Kaufmann“ im Verkäufer
  • c.Fachliches Know-how:
• VI.Checkliste „1“ oder Welcher Verkäufer-Typ bin ich?
  • a.Kann ich gut auf fremde Menschen zugehen?
  • b.Habe ich eine Vorliebe für Technik?
  • c.Kann ich gut zuhören?
  • d.Bin ich schnell?
  • e.Wirke ich überzeugend?
  • f.Sehe ich gut aus?
  • g.Halten meine Freundschaften lange?
• VII.Checkliste „2“ oder Welche Produkte kann ich verkaufen?
• VIII.Kongruenz = Alles muss stimmen!
• IX.Ausblick auf Verkaufstechniken und –arten
• X.Zusammenfassung und Resümee
• Anhang 1:Die Autoren
• Anhang 2:Stichwortverzeichnis